7月1日,周六。上海太平洋电脑城。一辆伊兰特从停车场驶出。与来之前所不同的是,车主李先生的车厢内多了一片名为“车载MP3”的时尚数码新品。李先生是上海一家外贸公司的职业经理人,上海交大高材生,他是看了一篇关于“中产文化与车载MP3”的报道而前来购买的。事实上,就在当天,太平洋电脑城里像李先生这样受中产文化号召而来的购买者已逾百位。

有关人士指出,车载MP3的热卖,暗示着“文化行销”已悄然袭入IT产业。

“文化行销”:IT产业的陌生名词

在传统产业中,“文化行销”有着广泛的运用。无论是标榜尊贵的法国波尔多红酒,抑或是在中国风靡万千“小资”的星巴克咖啡,无不是这种行销手段的经典展现。

但是在IT产业中,市场博弈的主角一直以来都是技术。例如微软,从dows98到2000,其倡导的都是技术革新。消费文化的缺席使IT产业总是显得有些僵硬。

但自2005年底国内著名数码厂商朗科公司率先推出全球首款一体化设计的车载MP3以来,却使得IT行销多了一丝新鲜空气:除了在一如既往的打 “技术牌”之外,朗科公司更打出了一面全新旗帜――“中产阶层文化”,旨在借之唤起目标消费群的心理认同并引起新一轮文化潮流。

据悉,车载MP3是专为驾车者而研制,而这个消费人群无疑是中国中产阶层的代表,他们除了追求物质享受之外,更讲究一种心理上的归属感、满足感。在著名心理学家马斯洛的理论中,他将人的心理需求分为五个层次:生存、安全、爱和归属、尊重、自我实现。其中,后三个层次正是目前中国中产阶层消费心理最精准的描述。

朗科公司发言人日前表示,文化行销在IT产业中尚是一种尝试,但随着中国经济的高速发展,这也必将成为一种趋势。

中产阶层的呼唤:“随时随地娱乐”

中产阶层是中国新兴的一个庞大的群落,他们有着丰富的物质生活,汽车、互联网、音乐等是其生活不可或缺的部分。他们注重享受,追逐简约,有着属于自己的生活态度与价值观,“随时随地娱乐”是他们梦寐以求的生活方式。但传统汽车CD无法从互联网下载音乐,购买碟片又需往CD门店跑,浪费大量时间。更令人无法忍受的是,一张CD中也许只有几首是自己喜欢的,为了总是能听到自己喜欢的的歌曲,往往要在一大摞碟片中翻得手忙脚乱,甚至影响行车安全。

车载MP3的出现彻底解除了他们的烦恼。以朗科公司新近推出的A110为例,该产品容量从128MB~1G不等,可以随意存放40到300首歌曲。使用时只需轻轻一按MP3的“一键发射”,即可通过汽车音响收听到音质纯净的音乐,如同畅享一张专属自己的私人音乐专辑。

据悉,自车载MP3推向市场以来,已引发广大消费者一轮又一轮的热烈追捧,而其所标榜的“中产阶层文化”也已引起消费者的广泛认同,有专家预测,2006年度,国内车载MP3的销量将达到100万片。

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